Levering van 15 sets PSA medische zuurstofapparatuur aan een ziekenhuiscliënt in Tanzania

Een klant uit Tanzania nam contact met ons op. Aanvankelijk vroegen ze om de volgende diensten:

• 6 sets van PSA medische zuurstofgenerators, met een inhoud van elk 30 m³.
• De apparatuur moet voldoen aan de behoeften van het vullen van zuurstofcilinders en het aansluiten op de zuurstoftoevoerleiding van het ziekenhuis.
• De apparatuur zal op 30 tot 40 meter afstand van de inlaat van de centrale zuurstoftoevoerleiding van het ziekenhuis worden geïnstalleerd. De zuurstofdruk in de pijpleiding moet minder dan 6 bar zijn en de druk in de zuurstofcilinders moet minder dan 150 bar zijn.
• Levertijd: 1 maand.
• De apparatuur moet eenvoudig te installeren zijn.

Op basis van conventionele configuraties hebben we voor de klant een plan opgesteld. Na het uitbrengen van de offerte heeft de klant zijn wensen aangepast naar 13 units met een capaciteit van elk 50 m³ en 2 units met een capaciteit van elk 80 m³.

Nadat we details hadden bevestigd zoals energieverbruik, debiet, toepassing (vulling van zuurstofcilinders en gebruik van gecentraliseerde zuurstoftoevoerpijpleidingen in het ziekenhuis), vuldruk, werklocatie, onderhoud en after{0}} after-sales service, voerden we gesprekken met de baas van de klant. De baas liet ons weten dat ze een voorkeursprijs verwachtten en tegelijkertijd een hoge kwaliteit zouden garanderen.

Onze winstmarge was zelfs al erg laag. Om de klant echter een betere winstruimte te bieden, hebben we nog een korting van 5% bevestigd.

De klant betaalde de aanbetaling, maar vanwege hun gebrek aan ervaring met aankopen in China waren ze uiterst voorzichtig over de omvang van ons bedrijf, de productkwaliteit en de after- after-sales service.

We hebben het productieschema versneld. Tijdens het productieproces ontdekte de klant dat het maximale hefvermogen van zijn vorkheftruck slechts 3 ton bedroeg en daarom verzocht hij ons het ontwerp aan te passen. We hebben de apparatuur verdeeld in luchtcompressormodules, luchtzuiveringsmodules,

PSA-adsorptiemodules en zuurstofvulmodules, en geïntegreerd het elektrische systeem en het controlesysteem. De klant kan via snelkoppelingen snel het elektrische systeem, het besturingssysteem en het gasleidingsysteem van de apparatuur aansluiten en met één-klik opstart-, automatische bewakings- en alarmfuncties realiseren.

De installatie van 15 sets medische zuurstofgeneratoren van PSA werd voltooid en de goederen werden in slechts anderhalve maand geleverd. We hebben ook een online training voor de klant georganiseerd over bediening, installatie en onderhoud. Daarnaast bieden we 24/7/365 after- service.

Ontvang een offerte

Naast PSA Zuurstofgeneratoren produceren wij ook VPSA Zuurstofgeneratoren, opslagtanks, warmtewisselaars en andere producten. Als u geïnteresseerd bent in PSA Oxygen Systems of andere producten, kunt u een e-mail sturen naarglobal@gneesteels.com. Wij zijn u graag van dienst.